揭阳乡村主播“陆空兄弟”：百万流量带货潮汕单丛，助农售茶超30万斤

“听说要办‘村播’大赛，我们马上就报名了！主播助农”“陆空兄弟”中的百万哥哥黄俊佳兴奋地说道。

在“手机变成‘新农具’，流量直播变成‘新农活’”这一浪潮下，货单丛广东省农事运动会乡村直播大赛，潮汕超万诚邀全省乡村主播一起发现和众创乡村价值。售茶

据了解，陆空兄弟广东乡村直播大赛是揭阳斤广东省首届农事运动会系列活动之一。听说这场大赛的乡村举办，“陆空兄弟”第一时间报了名。主播助农 

“这对于我们从业者来说是百万一次宝贵的机会，能让我们在比赛中精进自己的流量直播技术，也能开阔自己的眼界。”黄俊佳直言，希望借助于乡村直播大赛，与同行一起学习，并明确自己未来改进的方向。

“陆空兄弟”组合中的哥哥黄俊佳是12年兵龄的退役伞兵，弟弟黄佳龙则是8年兵龄的退役炮兵。脱下戎装，他们转而回到家乡揭阳市揭东区玉滘镇，想要在乡村闯出些名堂。

“陆空兄弟”，左为黄俊佳，右为黄佳龙。

踏上直播这条道路源自一场奇遇。“第一次尝试直播其实是临时起意。”黄俊佳回忆起初次尝试直播的情形。2022年2月份的一个午后，他与几位退伍军人聚会时想到当前的直播热潮。几人一拍即合，当即开启了直播，闲聊起自己的军旅生活。

出乎意料的是，这场直播“爆”了，获得了100多万的曝光量。这次偶然的成功让黄俊佳第一次感受到直播的力量，也为他未来的选择种下了一颗种子。

“既然回到了家乡，我和弟弟就总想着为这里做点什么。”黄俊佳想到自己的母亲、舅舅等亲戚一直在潮州老家种植着茶叶，那里还有很多村民还面临着茶叶滞销的难题。于是，同年4月，他与弟弟开始尝试直播售卖潮州凤凰单丛茶。

“陆空兄弟”直击茶叶原产地。

然而，由于缺乏知名度，刚开始的很长一段时间内直播间的观众寥寥，销售量也难以提升。“那时候直播了几个月，效果一直都不好，我们的心情也一度跌入低谷。”黄俊佳直言，做直播的道路并非一帆风顺，如何一步步积攒口碑、提升人气皆是难题。

2022年年底，他们参与了全国退役军人大赛，并获得了揭阳市二等奖，“陆空兄弟”的故事也开始为更多人所熟知。凭借荣誉与不断的坚持，直播间逐渐开始聚集更多人气。

如今，一年半的时间过去，他们的直播间“陆空兄弟茶叶”人气火爆，仅2023年的茶叶销量就超过了30万斤。 

“陆空兄弟”茶叶。

从曾经双人搭档，到如今十几人的小团队，他们已经开了数场直播，拍了300多条短视频。在他们的推行下，揭阳市玉滘镇、潮州市凤凰镇的单丛茶开始风行网络。

目前，他们与茶叶原产地的农户直接对接，从茶农手中收购初加工的茶叶后在自家茶厂再进行二次加工，一方面能够解决滞销问题，另一方面也能为当地引进更先进的制茶技术。

在黄俊佳看来，直播作为一种“新农活”，能够为产品带来更高的曝光度，也能够触达更宽广的范围。而他们真正想要抵达的终点，则是更具影响力的茶叶品牌，为家乡的文化进行更多宣传。

“我们热爱乡村，乡土是支撑我们前行的力量。但这扎根乡村并非是唯一目的，我们想要做的是链接城乡，让家乡的好东西能‘走出去’。”黄俊佳希望，未来能够真正让潮汕文化、农产品走出去，在一城一乡之间谱写更多关于热爱的故事。

9月，广东乡村直播大赛的粤东片区赛也将接踵而至。“希望有更多人能来和我一起在直播里发现和众创乡村价值。”在这场比赛里，“陆空兄弟”希望能够把握机会，让家乡的好产品走出去，也希望能够和更多人一起交流、进步。

采写：南方农村报记者 张璠

图片：受访者供图